“自由模式”使面臨破產的貨運公司業績飆升30倍

發布時間:2020-04-14 11:12:00

查朱大叔有個學生小航,在當地經營一家短期貨運公司。他主要負責從龍水到江津的貨運工作。龍水是西部重要的五金城。五金產品銷往全國各地。江津距龍水80***。這條線主要有三四個貨運部門。競爭也非常激烈。小航沒有做過任何生意,也從未做過開通這條線路后后悔的任何生意。為了招攬顧客,他把龍水江津所有的名片都寄了過來,但沒有人來這里送貨。這會讓他傷心,看到別人一車一車的貨,急著把他轉過來。

查朱大叔有個學生小航,在當地經營一家短期貨運公司。他主要負責從龍水到江津的貨運工作。龍水是西部重要的五金城。五金產品銷往全國各地。江津距龍水80***。這條線主要有三四個貨運部門。競爭也非常激烈。小航沒有做過任何生意,也從未做過開通這條線路后后悔的任何生意。為了招攬顧客,他把龍水江津所有的名片都寄了過來,但沒有人來這里送貨。這會讓他傷心,看到別人一車一車的貨,急著把他轉過來。

就在上個月,他讓我給他一些建議。我讓他告訴我這行的細節:

一、這條線有四個貨運部門。兩個小縣城之間有四家貨運公司,競爭相當激烈。

2、四個貨運部門基本上每四天運行一次,因為都是大拖車,沒有滿載的貨物就不能運行,畢竟貨源有限。

三、這些貨運部門在這條線路上運行了幾年,這意味著他們都有老客戶,人們根本不信任新的貨運部門。

通過他的簡單介紹,我們可以很好的解決這個問題,只需要做一個簡單的優化來吸引客戶。

首先,小航***次去發名片,我們去了兩個地方。其實,我們只需要去江津宣傳。原因很簡單。貨物都是從龍水到江津的,只要江津的客戶問他們想去哪個貨運部門,托運人一定會按要求去做。所以我們需要再和江津的客戶打交道,所以沒關系。怎么處理?這是問題的關鍵。

自從小航***次叫人送名片后,可能是他們把名片放在那里就走了,這樣顧客就不會認真看你送的名片了。這次我們需要改變小航自己寄名片的方式。因為一條街上大約有300家批發商。自己寄名片是可以的。當然,這不是關鍵。因為上次我發名片的時候,有人會反感這次去。為了避免這個問題,我們這次需要帶些禮物。我們選擇帶有商標的水杯作為小禮物,因為當我們看到你的商標時,我們會想到你的貨運部門。我的要求是你必須在每家商店呆5分鐘以上。為什么?你需要和你的客戶有一個簡短的交流,這樣他才能記住你,這樣你就可以留下你的名片。你不會因為離開而被扔進垃圾桶。

通過***步,我們可以讓300家商店知道你們的貨運部,但不是所有的商店都會從龍水進貨。真正從龍水進貨的門店只有80家。如何確定哪些需要向龍水采購?我們需要同時執行第二個計劃,即免費送貨。當我們聽到免費送貨的消息時,我們很著急。都是大損失,還要免費送貨?其實,這一步才是關鍵。他收到了你的禮物,但他不必找你送,而且他可能根本沒有從龍水買過。我們在***次發貨前免費推出前10件商品,每件10元。顧客存了100元錢,覺得自己占了便宜。在后一個月,有20%的折扣。商人們都是鬼魂。只要他們從龍水拿了貨,一定會找到你送貨的。你只需支付汽油費和道路通行費,就可以迅速得到真正的目標客戶。

讓我們充分發揮***的優勢。其他貨運部門幾天后會去那里。這是***的缺點。當顧客需要產品時,家里有沒有急急忙忙的商品?那是肯定的。如果要求今天交貨的貨物明天早些到達,不方便嗎?所以我需要在這里寫一篇文章。其他貨運部門使用拖車。如果貨物太少,他們就跑不了。但你用的是皮卡。旅行的費用很低。你可以每天跑步。另外,拖車只能在固定的地方卸貨。商家需要開車到指定地點提貨,您的皮卡可以直接到店門口或客戶的倉庫。這是你***的優勢。這可能是一場***的勝利。

通過3個步驟:

小航花了一天時間進行宣傳,特別是突出了它的優勢。接下來的幾天,小航貨運部繼續開單,每天都有滿載而歸的貨物。

十天后,小航打電話給我,說他的貨運部生意特別好,業績增長了30倍。另外兩個貨運部門改變了路線,但另一個部門似乎不得不與他競爭。我告訴他這足以鞏固你和你的客戶之間的關系。你需要多和他們溝通,增加微信,打電話,鞏固大客戶,有機會聚在一起,增加溝通,培養感情。只要我們把這些做好,加上自己的優勢,就不會擔心賺不到錢。

查朱大叔以前也說過自由模式的力量。只要他知道如何利用它,他就能發揮出意想不到的效果。就像這個例子,事實上,我們只花了幾個美元在每個客戶身上,但我們增加了30倍的收入。必要時,我們應該知道如何利用人們的自由心理,這是一種常見的營銷實踐!



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